3. Sáu nguyên lý cơ bản của Chiến lược Đại dương xanh Nguyên lý 1: Vẽ lại những biên giới thị trường. Nguyên lý đầu tiên của chiến lược đại dương xanh là xây dựng lại những ranh giới thị trường để doanh nghiệp thoát ra khỏi cạnh tranh và hình thành đại dương xanh. Đặc biệt chăm sóc khách hàng bằng chatbot giúp bạn tiếp cận hàng ngàn khách mỗi ngày với chi phí 0 đồng. Thế giới voucher là blog chia sẻ mã giảm giá - Voucher - Khuyến mại - Coupon của Shopee, Lazada, Sendo, Tiki và rất nhiều trang khác. . Lamgiau.Vn - Hệ thống Membersip Site Top01 Phân khúc chính mà chiến lược Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ em từ 5 đến 14 tuổi (Vinamilk 2014), Vinamilk mong muốn nâng cao thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm tài năng trẻ như những mầm non được coi là trụ cột của ngày mai quốc gia (Vinamilk 2016). Lý do đầu Sự khác hoàn toàn, với đậm chất văn hóa truyền thống Giao hàng của người Japan, với AEON được mang khoảng kế hoạch cạnh tranh: “Thấu phát âm từng yêu cầu nhỏ độc nhất của người tiêu dùng khi nhắm đến một cuộc sống đời thường xuất sắc một thể ích”. Chin-su By. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk: Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam là một nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với tốc độ tăng dân số khoảng 1.2%/ năm, tốc độ tăng trưởng GDP 6-8%/năm fTHNN1: Chiến lược sản phẩm sữa nước của công ty Vinamilk. 5.3.4. Kích thước tập hợp sản phẩm. Trong công ty Vinamilk, sản phẩm sữa nước bao gồm sữa tiệt trùng và sữa thanh. trùng. Đây là nhóm sản phẩm đóng góp lớn nhất 34,6% vào doanh thu nội địa của. Vinamilk và tăng fLU2. LỜI MỞ ĐẦUĐa dạng hóa sản phẩm đã và đang trở thành xu thế tất yếu trong chiến lược pháttriển của các doanh nghiệp. Các hãng điện thoại di động, các hãng xe hơi hàng nămđều liên tục cho ra đời các sản phẩm mới với nhiều ứng dụng và thời trang cạnh đó, các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành hàng có tính cạnh tranh caohoặc đã bão hòa hay đa dạng hóa sản phẩm mới nhằm tương hỗ cho các sản phẩmhiện tại. Táo bạo hơn, một doanh nghiệp mở rộng đa dạng hóa sản phẩm sang cáclĩnh vực kinh doanh mới. Cùng với sự phát triển của kinh tế hội nhập, nhu cầu củangười tiêu dùng ngày càng phong phú, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng ngàycàng gay gắt. Trong bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp coi đa dạng hóa sản phẩm làgiải pháp hữu hiệu nhằm làm mới mình, mở rộng thị phần và gia tăng sức cạnhtranh. Tuy nhiên, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cũng ẩn chứa nhiều nguy cơ vàrủi ro mà nếu không khéo léo, doanh nghiệp cũng có thể tự đẩy mình vào tình thế“lợi bất cập hại”. Và tổng công ty sữa Vinamilk là một ví dụ điển hình. Đây cũng làđề tài mà nhóm 1 lựa chọn “Phân tích chiến lược đa dạng hóa của công tyVinamilk” tập trung làm rõ các loại hình chiến lược đa dạng hóa mà Vinamilk đãtriển khai, đánh giá hiệu quả của các chiến lược này và những năng lực cốt lõi củaVinamilk để thực hiện chiến lược đa dạng 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN loại hình chiến Khái quát các loại hình chiến lược cấp công tyChiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể và quy mô củadoanh nghiệp để đáp ứng được những kỳ vọng của các cổ đông. Chiến lược cấpdoanh nghiệp là một lời công bố về mục tiêu dài hạn, các định hướng phát triển củatổ chức.Công ty đã và đang và sẽ hoạt động trong ngành kinh doanh hoặcnhững ngành kinh doanh nào?Bao gồm chiến lược đa dạng hóa, chiến lược tích hợp, chiến lược cường độvà các chiến lược khác chiến lược đổi mới và và loại bỏ SBU. Chiến lược cấp kinh doanhChiến lược kinh doanh liên quan tới việc làm thế nào một doanh nghiệp có thểcạnh tranh thành công trên một thị trường đoạn thị trường cụ thể. Chiến lược kinhdoanh phải chỉ ra được cách thức doanh nghiệp cạnh tranh trong các ngành kinhdoanh khác nhau, xác định vị trí cạnh tranh cho các SBU và làm thế nào để phân bổcác nguồn lực hiệu quả.Ai? Ai là khách hàng của doanh nghiệp?Cái gì? Nhu cầu của khách hàng là gì?Như thế nào? Chúng ta phải khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệpnhư thế nào để phục vụ nhu cầu của khách hàng? Chiến lược cấp chức năngChiến lược chức năng liên quan tới việc từng bộ phận chức năng trong tổchức R&D, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính,… được tổ chức như thế nàođể thực hiện được phương hướng chiến lược ở cấp độ doanh nghiệp và từng SBUtrong doanh nghiệp. Chiến lược chức năng là một lời công bố chi tiết về các mụctiêu và phương thức hành động ngắn hạn được các lĩnh vực chức năng sử dụngnhằm đạt được các mục tiêu ngắn hạn của các SBU và mục tiêu dài hạn của lược chức năng giải quyết hai vấn đề có liên quan đến lĩnh vực chứcnăng-Đáp ứng của lĩnh vực chức năng đối với môi trường tác hợp với các chính sách chức năng khác Chiến lược đa dạng hóaNền tảng của chiến lược đa dạng hóa là thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếmnăng lực cộng sinh, công nghệ và thị gồm ba loại đa dạng hóa đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang,đa dạng hóa hàng Đa dạng hóa đồng tâmKhái niệm là chiến lược bổ dung các sản phẩm và dịch vụ mới nhưng có liênquan tới sảng phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh trường hợp sử dụng-Cạnh tranh trong ngành không phát triển/ phát triển bổ sung các sản phẩm mới nhưng có liên quan tới sản phẩm đangkinh doanh sẽ nâng cao được doanh số bán của sản phẩm hiện sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu củadoanh sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn suy doanh nghiệp có đội ngũ quản lý Đa dạng hóa hàng ngangKhái niệm là chiến lược bổ sung thêm sản phẩm và dịch vụ mới cho các kháchhàng hiện tại của doanh trường hợp sử dụng-Doanh thu từ các sản phẩm hiện tại sẽ bị ảnh hưởng nếu bổ sung cácsản phẩm mới và không liên doanh trong ngành có tính cạnh tranh cao hoặc không kênh phân phối hiện tại được sử dụng nhằm tung ra sản phẩm mớicho khách hàng hiện các sản phẩm mới có doanh số bán hàng theo chu kỳ so với sảnphẩm hiện Đa dạng hóa hàng dọcKhái niệm là chiến lược bổ sung thêm hoạt động kinh doanh mới không cóliên quan đến hoạt động hiện tại của doanh trường hợp sử dụng dựng lợi thế cạnh tranh phía trước, phía sau.-Khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh soát các công nghệ bổ giảm chi phí sản tích và đánh giá môi trường bên trong doanh Phân tích và đánh giá các nguồn lực – năng lựcNguồn lực là những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất kinh gồm-Nguồn lực hữu hình vật chất, tài chính và con người…-Nguồn lực vô hình công nghệ, danh tiếng, bí quyết…Thường tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt hóa.Năng lực thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, đã được liên kếtmột cách có mục đích tại các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, nhằm đạtđược mục tiêu mong lực được phát hiện khi có sự tương tác giữa nguồn lực vô hìnhvà hữu lực thường dựa trên việc phát triển, thực hiện, trao đổi thông tinvà kiến thức thông qua nguồn lực trong doanh sở của năng lực kiến thức hoặc kỹ năng độc đáo của nhân viên, tàichuyên môn, chức năng của những nhân viên lực thường được phát triển tại những khu vực chức năng chuyênbiệt hoặc là một phần của khu vực chức Phân tích chuỗi giá trị và năng lực cốt lõi của doanh Chuỗi giá trị -của công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu nàyđược bình chọn là một “thương hiệu nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thươnghiệu mạnh nhất do Bộ công thương bình chọn trong nhiều năm. Vinamilk cũngđược bình chọn trong nhóm “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995đến nhìn Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinhdưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người, và đứng vào hàng ngũ 50 Côngty sữa hàng đầu thế mệnh Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốtnhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao củamình với cuộc sống con người và xã phẩm Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặthàng và các sản phẩm từ sữa gồm sữa đặc, sữa bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữachua, phô mai và các sản phẩm khác như sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, càphê hòa tan, nước uống đóng chai, trà chocolate hòa tan… Sản phẩm đều phải đạtchất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế. Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phânphối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn. Giá cảcạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trên thịtrường đều có giá cao hơn của Vinamilk. Vì thế, trong bối cảnh có trên 40 doanhnghiệp đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tậpđoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vịtrí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam. Trong kế hoạch phát triển, Vinamilk đãđặt mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi thay thế dần nguồn nguyên liệungoại nhập bằng cách hỗ trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triểnđại lý thu mua sữa. Nếu năm 2001, Công ty có 70 đại lý trung chuyển sữa tươi thìđến nay đã có 82 đại lý trên cả nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tấn/ đại lý trung chuyển này được tổ chức có hệ thống, rộng khắp và phân bố hợplý giúp nông dân giao sữa một cách thuận tiện, trong thời gian nhanh nhất. Công tyVinamilk cũng đã đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa và xưởng sơ chế có thiếtbị bảo quản sữa tươi. Lực lượng cán bộ kỹ thuật của Vinamilk thường xuyên đếncác nông trại, hộ gia đình kiểm tra, tư vấn hướng dẫn kỹ thuật nuôi bò sữa cho năngsuất và chất lượng cao. Số tiền thưởng và giúp đỡ những hộ gia đình nghèo nuôi bòsữa lên đến hàng tỷ đồng. Nhờ các biện pháp hỗ trợ, chính sách khuyến khích, ưuđãi hợp lý, Vinamilk đã giải quyết việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, giúpnông dân gắn bó với Công ty và với nghề nuôi bò sữa, góp phần thay đổi diện mạonông thôn và nâng cao đời sống; nâng tổng số đàn bò sữa từ con con. Cam kết Chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk đã khẳng định mụctiêu chinh phục mọi người không phân biệt biên giới quốc gia của thương hiệuVinamilk. Chủ động hội nhập, Vinamilk đã chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lực đến cơ sởvật chất, khả năng kinh doanh để bước vào thị trường các nước WTO một cáchvững vàng với một dấu ấn mang Thương hiệu Việt vì vậy, mọi thành viên trong công ty luôn tích cực, hăng say làm việc,đam mê nghiên cứu kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của và làm việc vì cộng đồng Với phương châm “Sống và làm việc vì cộngđồng”, Vinamilk là một trong những công ty tổ chức nhiều hoạt động từ thiện học 2005-2006 Vinamilk đã tài trợ 1,5 tỷ đồng cho quỹ học bổng “Vinamilkươm mầm tài năng trẻ Việt Nam” và 3 tỷ đồng trong năm học 2006-2007. Vinamilkcũng đã trao hàng ngàn suất học bổng cho học sinh giỏi các trường trên cả nước,phụng dưỡng suốt đời 18 bà mẹ Việt Nam anh hùng, xây dựng nhà tình nghĩa, tìnhthương trị giá 1,1 tỷ đồng; tặng Mặt trận Tổ quốc TP HCM 120 triệu đồng xâydựng 20 căn nhà tình nghĩa, đầu tư 2 tỷ đồng mỗi năm cho chương trình phòngchống suy dinh dưỡng quốc gia. Và gần đây nhất là nhân dịp kỷ niệm 30 năm thànhlập, công ty đã ủng hộ 7 tỷ đồng cho trẻ em nghèo, khuyết tật trên toàn quốc thôngqua Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam, ủng hộ đồng bào miền Trung bị thiệt hại bởi cơnbão Chanchu 500 triệu đồng, ủng hộ cầu Chôm Lôm- tỉnh Nghệ An 500 triệuđồng… Vinamilk đã triến khai các loại hình chiến lược như thế nào? Đánh giáhiệu quả của các chiến lược này?Trong suốt những năm vừa qua, Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để pháttriển đa dạng hóa các dòng sản phẩm sữa có chất lượng tốt, giá cả phải chăng vàphù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay Vinamilk chiếm lĩnhkhoảng 39% thị phần tổng đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đadạng hóa hàng ngang và đa dạng hóa hàng Nội dungĐánh giá hiệu quảNhìn nhậnchiếnlượcChiến lược Ngoài các sản phẩm cốt Tạo lên sức tăng trưởng đột Trong những năm gầnđa dạng hóa lõi của công ty là sữa bột biến cho sản phẩmđồng tâmđây, thị tường này đangvà sữa nước công ty đã-bổ sung thêm sản phẩmchuamới đó là sữa đặc cóđường và sữa chua vàchiếm 90% thị phần, và nhiều công ty lớn nhưsản phẩm sữa tươi TH True Milk, Mộcchuyên biệt hóa các sảnchiếm 50% thi sữa cho từng đốitượng phù hợp với sản-SảncủaNămsữa cạnh tranh rất mạnh mẽvinamilk khi có sự xuất hiện củaphẩm2012,Vinamilk đã đạt doanhChâu… công ty cầnthực hiện tốt chiến lượcvềtàichính,tăngphẩmthu xuất khẩu hơn 180 cường hoạt động R&D- Các sản phẩm sữatriệu USD. Trong đó, vàhoạtđộngnhaumặt hàng sữa chua có Marketing, công nghệtiệtmức tăng trưởng cao kỹ thuật sản xuất đượctrùngvinamilknhất, với mức 99% so đầu tư tốt để tạo được100%khôngvới năm tin từ khách hàngdâu, socola, sữasữa về sản phẩm sữa củatươi thanh trùng bằng nghệ ly tâm cáchbéokhuẩn đã thể hiện đượckhôngtầm nhìn vượt trội củatrùngcanxi-ítFLEXSảnphẩmđường…Vinamilk .-Sữa chua cóThương hiệu Vinamilkhương khác nhauvốn đã chiếm phần lớnnhư sữa chua ănthị trường sữa, việc tậpsusu,chuatrung vào các sản phẩmvinamilk PROBI,chủ lực vừa nâng sao uysữa chua nha đam,tín, vừa lấy được lòngsữacótin tuyệt đối của ngườiđường, sữa chuatiêu dùng. Hình ảnh chúkhông đường…bò sữa của Vinamilk đãsữachuain sâu trong tiềm thứccủa hàng triệu ngườitiêu dùng Việt. Khi thựchiện chiến lược đa dạnghóa đồng tâm chính làcông ty đã biết vậndụng lợi thế hiện có củabản thân. Việc đa dạnghóa sản phẩm để tăngkhả năng phục vụ và tốiđa hóa lợi nhuận trênmột phân khúc sẽ thuậnlợi hơn rất nhiều khidoanh nghiệp đã nắmtrong tay sự thấu hiểuvà kinh nghiệm trongviệc đáp ứng nhu cầuvới phân khúc đó.Đây là một chiếnlược hiệu quả và phùhợp với VinamilkChiến lược Trong giai đoạn 2002-Truecoffee, Việc phát triển một sảnhóahàng 2007, trước những thànhKolacdọccông to lớn mà Vinamikthoái lui khỏi thị trườngđạt được đối với các sản-nhanhchóng phẩm mới hoàn toànkhông liên quan đếntrưởng liên tục về thịnhanh sản phẩm cốt lõi cảchóng suy giảm bởi danh nghiệp đã làm chokhông cạnh tranh được Vinamilk tốn kém chivới các nhãn hiệu café phí khá lớn, khi mà tậpphần và lợi nhuận, Banlúcphẩm chủ lực là sữa vàtrước áp lực phải tăngMomentlãnh đạo của công ty bắthàngcủanhư kháchNescafe, Trung Nguyên, Vinamilk phân bố ở tấtđầu có xu hướng lấn các lĩnh vực kinhbấygiờ2010 cả lứa tuổi và giới tínhnhà máy café Sài Gòn thì việc tạo thêm sảnĐếndoanh mới mà khôngcủa Vinamilk cũng phải phẩm cafe dành chophải thế mạnh của mìnhchuyểnlà sản xuất cà phê và Nguyên với giá làm,còn bia thì lại dành-Năm 2003,công ty tung raTrueCoffee,nhưng dường nhưchẳng còn ai nhớđến cái tên 2005,sau khi Momentra đời và giànhnhượngcho sinh viên và người đi40 triệu đôla tập khách hàng chủphẩm yếu là Nam giới ở độZorok thì Vinamilk đã tuổi là trung niên. Việckhông thể tận dụng cạnh tranh với cácđược hệ thống phân thương hiệu lớn sẽ rất-Vớisảnphối sữa hiện tại của khó khăn vì đây làmình để phân phối mặt những tập khách hànghàng bia dẫn đến chi phí có sự lưạ chọn và tinxây dựng kênh phân tưởng đối với cácđược gần 3% thịphối mới là quá cao… thương hiệu Vinamilk đãvà bản thân thương hiệuđầu tư hẳn mộtZorok còn xa lạ với thịnhà máy sản xuấttrường bia VN và khôngcà phê vào nămthể cạnh tranh được với2007. Tuy nhiên,các công ty lớn nhưMoment sau đó đãSabeco,nhanh chóng suyHeiniken…Vìvậygiảm. Chiến dịchVinamilkphảisử dụng hình ảnhchuyển nhượng cổ phầncủa Arsenal cũngcủa mình cho đối tácthất bại. Do đónước ngoài vào thiếu kinh nghiệplà một bước đivà lợi thế cạnh tranhngắn hạn tốt nhấttrong một phân khúc thịHalida,đãcó thể vì nhà máytrường mới đã khiếnchế biến đã hoànVinamilk nhận lấy khó khăn thườngTuy nhiên,phát sinh khi việc mởđến năm 2010 nhàrộng chủng loại sảnmáy cà phê Sàiphẩm sang những phânGòn của Vinamilkkhúc khác nhau như càcũng phải chuyểnphê cho thanh niên haynhượng cho Trungbia cho nam giới…khiNguyên với giámà từng dòng sản phẩmgần 40 triệu đô lađòi hỏi phải có lực và lợi thế cạnh-tranh khác nhau, nguồnVề nhãnhiệu Zorok, nhàmáybiadoanhliêngiữaVinamik và SABMillerkhánhthành năm 2007 ởBình Dương cócông suất ban đầu50 triệu lít/ nhiên, thậtkhó có thể tậndụnghệthốngphân phối sữa củaVinamilk hiện cólực tri thức khác nhautrong việc phát triểnphát triển và quản trịkhách hàng. Vinamilklại là chuyên về sữa cònnhững sản phẩm này thìchưa thử nghiệm vàchưa có kinh nghiệmnên việc phát triển thêmnày chưa mang lại hiệuquả cũng như lợi nhuậncho công ty. Việc “đổimới” mang tính đột phácủa sản phẩm cần phảicó đầu tư nghiêm túcđể bán bia. Trongvào hạ tầng cơ sở, trongkhi đó, bản thânđó công nghệ đóng vaiSAB Miller haytrò then chốt sẽ quyếtZorok còn xa lạđịnh chất lượng đầu ravới thị trường biatốt hơn và điều này sẽ làViệt Nam, vì thếnhững khoản đầu tư tốnVinamilkđãkém nếu không muốnchuyển nhượng cổnói là “gánh nặng” khiphầnmìnhtính hỗ tương và tối ưucho đối tác nướcvề hạ tầng cơ sở đểngoài khác vàophục vụ sản xuất vànăm doanh thấp”củaĐây là một chiếnlược không hiệu quảvà chưa thực sự lược-Mởrộng- Giúp vinamilk chiếmđa dạng hóasang nghành giảilĩnh khoảng 39% thịhàng ngangkhát với tập kháchphần tổng thểhàng hiện có- Nâng cao doanh số bánBên cạnh tiếp tục tậpcủa sản phẩm chủ vào mặt hàng sữa,- Hiện nay, Vinamilk cóhãng còn có định hướnghơn 200 nhà phân phốiở rộng phát triển thịvà chiếm gần sang nghành giảiđiểm/ điểm bánkhát với tập khách hànglẻ sữa trên cả có của mình. Đây là Mang lại cho công ty hiệu quảnhững sản phẩm nước cao, tuy là chủ lực về sữa,giải khát có lợi cho sức nhưng với các sản phẩm cókhỏe người tiêu dùng liên quan thì công ty vẫn có đủnhư sữa đậu nành với kinh nghiệm cũng như tiềmnhãn hiệu Goldsoy, các lực hay năng lực cạnh tranh đểnhãn hiệu nước trái cây có thể giúp công ty vươn lênvới nhãn hiệu V- fresh, và tạo ấn tượng cũng như hình…ảnh trong mắt người tiêusản dùng. Không những thế, việcphẩm chế biến từ mở rộng mặt hàng sản phẩmsữa khác bánh giúp công ty phát triển quy-Cácnhân kem sữa, sữa mô, thu nhiều lợi nhuận và tạochua, sữa đậu ra thêm nhiều hướng phát triểnlành, bơ, pho-mai, lược hiệu tư mởrộng kênh phânphốiKhi phổ mặt hàng càngđược mở rộng, kênhphân phối sẽ trở thànhvấn đề rất cấp thiết đểdoanh nghiệp có thể tiếpcận với người tiêu dùngcuối cùng. Hiểu đượcđiều đó, trong nhữngĐâylàmộtnăm qua, song song vớinỗ lực đa dạng hóa mặthàng, Vinamilk đã mạnhdạn đầu tư mở rộng kênhphân phối khắp Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk dựa trên những năng lực cốtlõi nào?Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, Vinamilk đã triển khai nhiều chiếnlược kinh doanh và đã đạt được những thành tựu nhất định. Để gặt hái được nhữngthành công đó Công ty Vinamilk đã biết cách sử dụng, phối hợp những năng lực cốtlõi của mình vào từng loại chiến lược kinh doanh được đưa ra. Những năng lực cốtlõi của công ty như Hoạt động marketing luôn được tăng cường, củng cố được niềm tin củakhách hàng với sản cáo của Vinamilk rất có giá trị và hiếm. Trong giai đoạn khủng hoảngkinh tế, Vinamilk đã tung ra chiến dịch quảng cáo, marketing toàn diện cho sữachua như một loại thức ăn thiết yếu cho sức khỏe mọi đối tượng trong gia đình. Từchỗ lo ngại suy giảm, sản phẩm sữa chua Vinamilk đã tăng đột biến, trở thành nhucầu không thể cắt bỏ, làm thay đổi cục diện của Vinamilk, biến rủi ro tiềm tàngthành cơ vì nói về tác dụng của sữa, việc xây dựng hình ảnh “Tình yêu của mẹ”cho sữa bột của Vinamilk dễ chiếm cảm tình của người xem. Để chứng minh chongười tiêu dùng về chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk đã bắt tay Viện dinh dưỡngquốc gia làm một cuộc thử nghiệm lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bộttrong nước sản xuất với thể trạng của người Việt. Hai chiến dịch quảng cáo về sữatươi đã được giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu quả công cuộc cải tổ thương hiệu một cách toàn diện và các chiến dịchquảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt cho các nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cuộc cáchmạng marketing của Vinamilk đã đạt được thành công khi tạo ra hình ảnh tươi mớicho các nhãn hàng chính của mình. Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu mới“sữa tươi tiệt trùng 100%” có sự khác biệt rõ ràng với các nhãn sữa tươi có hai mẩu quảng cáo đứng đầu trong danh sách 10 mẩu quảngcáo truyền hình thành công nhất dựa trên ý kiến của người tham gia. Mẩuquảng cáo của Vinamilk đứng đầu danh sách bình chọn có hình ảnh bong bóng vớithông điệp uống sữa Vinamilk để đóng góp 6 triệu ly sữa cho trẻ em khắp ViệtNam. Mẩu quảng cáo thứ hai dùng hình ảnh các chú bò nhảy múa để quảng cáo chosữa tươi nguyên chất của động truyền thông Vinamilk đã xây dựng chiến dịch tiếp thị truyềnthông đa phương diện. Công ty quảng bá các sản phẩm trên các phương tiện truyềnthông và tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với các nhà phân phối địaphương nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên khắp đất nước,khiến cho mọi người dân đều biết đến thương hiệu Vinamilk. Chẳng hạn, thông quacác hoạt động cộng đồng như tài trợ các chương trình trò chơi giải trí trên truyềnthông hoặc các chương trình nhân đạo, tặng học bổng cho các học sinh giỏi và tàitrợ các chương trình truyền hình vì lợi ích của cộng đồng và người nghèo, tổ chứccác chương trình hiến máu nhân đạo, chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em ViệtNam…-Bộ phận R&D không ngừng tăng cường, Vinamilk luôn là cái tên tiênphong trong việc đưa ra các dòng sản phẩm mới trên thị trường. Ngày 1/3/2011 tạiThụy Sĩ, Công ty CP Sữa Việt Nam Vinamilk đã ký hợp tác quốc tế về nghiên cứuvà ứng dụng khoa học dinh dưỡng để phát triển sản phẩm dinh duỡng đặc thù chotrẻ em Việt Nam với 3 đối tác hàng đầu Châu Âu Tập đoàn DSM - Thuỵ Sĩ; Côngty Lonza và Tập đoàn Chr. Hansen - Đan Mạch. Chương trình hợp tác sẽ giúpVinamilk ứng dụng những thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến nhất để pháttriển sản phẩm sữa đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Vinamilk mở rộng thị trường trong đó lấy thị trường nội địa làm trung tâm,đẩy mạnh và phủ đều điểm bán lẻ trên tất cả mọi vùng, địa bàn lãnh thổ của cảnước. Đối với thị trường nước ngoài, công ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại,tìm kiếm thị trường mới để xuất khẩu đồng thời giữ vững thị trường truyền thống. Chiến lược marketing của Vinamilk rất có giá trị bởi nhờ có các chiến lượcmarketing khôn ngoan mà Vinamilk đã vượt qua những đe dọa như vụ sữa nhiễmMelamine, vụ sữa hoàn nguyên… Tại Việt Nam hiếm có một công ty nào có cácchiến lược marketing tốt như của Vinamilk. Hệ thống phân phối bao phủ khắp thị trường Việt NamVinamilk có hơn 200 nhà phân phối và chiếm gần điểm / điểmbán lẻ sữa trên cả nước. Trong 3 năm tới hang có kế hoạch phủ đầy hết bán lẻ đó. Hệ thống phân phối rộng lớn, chiếm trên 50% điểm bán lẻ sữa trên cả thời gian tới, công ty có kế hoạch phủ đầy 100% điểm bán lẻ đó. Khiến chosản phẩm sữa của Vinamilk có mặt trên cả nước, hạn chế được tình trạnh tồn lưới phân phối và bán hàng rộng khắp là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành côngtrong hoạt động và giúp cho Vinamilk chiếm đoạt số lượng lớn khách hàng và đảmbảo việc đưa ra các sản phẩm mới và các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả chính là yếu tố khó bắt trước và không thể thay thế được, đối thủ cạnh tranhkhó lòng mà đạt được quy mô này như của Vinamilk.Năng lực quy hoạch nguyên vật liệu-Do áp lực về nguồn cung rất lớn vì thế để đảm bảo nguồn cung trong 5năm tới và chấm dứt tình trạng chất lượng sữa tươi không đảm bảo, ảnh hưởngkhông tốt đến lòng tin người tiêu dùng, Vinamilk đã xây dựng các chăn trại chănnuôi sữa hạt nhân tại các tỉnh Tuyên Quang, Nghệ An, Lâm Đồng… với số vốn1000 tỷ đồng. Đến năm 2016, Vinamilk sẽ tiếp tục xây dựng 3 trang trại sữa vớitổng đầu tư 1200 tỷ đồn NTD Việt Nam. Từ tháng Vinamilk chính thức phục vụ chongười tiêu dùng Việt Nam sản phẩm mới sữa tươi 100% nhãn hiệu Twin tươi Twin Cows của Vinamilk được chế biến từ nguồn nguyên liệu sữa tươingon nhất với công nghệ đóng gói vô trùng hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu, giữđược các chất dinh dưỡng thiết yếu và giàu canxi tự nhiên, dễ hấp thu cho cơ qua, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa lớn và hiện đại bậcnhất Việt Nam. Đây là bước đi quan trọng để doanh nghiệp này hiện thực hóa giấcmơ chinh phục thị trường thế giới. Tọa lạc tại khu công nghiệp Mỹ Phước 2, tỉnhBình Dương, nhà máy vừa đi vào hoạt động được đánh giá đạt tiêu chuẩn quốc việc lựa chọn công nghệ của Tetra Pak, tập đoàn chuyên cung cấp các giảipháp chế biến và đóng gói thực phẩm từ Thụy Điển, Vinamilk khẳng định khátvọng đưa công nghệ tiên tiến trên thế giới về Việt Nam để nâng cao năng lực cạnhtranh. Được xây dựng trong khuôn viên rộng 20ha, với vốn đầu tư ban đầu là đồng, công suất tối đa nhà máy có thể đạt được lên đến 800 triệu lít sữa/ được đánh giá là con số lý tưởng có thể cung ứng toàn bộ nhu cầu sữa nướccho thị trường Việt Nam. Với trang thiết bị hiện đại của nhà máy, Vinamilk hoàntoàn có thể kiếm soát để chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn xuất khẩu vào các thị trườngkhó tính như Hoa Kỳ, Châu công nghệ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại, Vinamilk nghiên cứu vàphát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cũng như đảmbảo an toàn, chất lượng cho các sản phẩm. Bà Mai Kiều Liên cũng khẳng định“Vinamilk là một doanh nghiệp trong nước nhưng về công nghệ sản xuất và chếbiến thì không thua bất cứ một doanh nghiệp nào trên thế giới.” Năng lực quản trị công nghệ của Vinamilk rất có giá trị, giúp công ty nâng caolợi thế cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường nội địa và mục tiêu chinh phụcthị trường thế giới, khẳng định vị thế hàng đầu của công ty trên thị trường ViệtNam. Đây cũng là yếu tố có thể khai thác Định hướng phát triển của Vinamik trong thời gian tới“Phát triển bền vững, nâng cao vị thế ngành công nghiệp sữa Việt Nam và ghidấu ấn Việt Nam trên bản đồ công nghiệp sữa thế giới”Duy trì vị thế hàng đầu với các sản phẩm cốt lõi-Tập trung mọi nguồn lực để phát triển đa dạng hóa các dòng sản phẩmsữa có chất lượng tốt, giá cả phải chăng và phù hợp với thể trạng người tiêu dùngViệt dựng, mua lại các nhà máy chế biến sữa gần với các vùng nguyênliệu 12 nhà máy với tổng công suất tấn/năm; năm 2012 Vinamilk tiếp tụcđầu tư và cho đi vào hoạt động Nhà máy sữa bột với công suất tấn/năm, nhàmáy sữa nước Bình Dương với quy mô lớn nhất và hiện đại nhất Đông Nam mạnh đầu tư vào dòng sữa tươi thanh trùng bằng công nghệ lytâm tách khuẩn iện đại nhất thế giới và lần đầu tiên được áp dụng ở Đông Nam Á.Cơ cấu, tổ chức lại doanh nghiệpSau thất bại chiến lược kinh doanh True coffee, Kolac, bia Zorok, lãnh đạo côngty đã-Nhìn nhận lại thị chỉnh hoạt động kinh doanh bằng cách tái cấu trúc doanh bớt một số nhóm mặt hàng không có hiệu quả.Đa dạng hóa sản phẩm tăng trưởng liên tục về thị phần và lợi triển ngành nước giải khát có lợi cho sức khỏe sữa đậu nànhGoldsoy, các loại nước ép trái cây V-fresh. Chính sách này đã giúp mở rộng mặthàng cho công ty.Phát triển kênh phân phối tiếp cận người tiêu dùng cuối tư phân phối bao phủ khắp thị trường Việt Nam 3 năm tới sẽ phủđầy hết điểm bán lẻ. Đây chính là bước đi quan trọng nhằm đảm bảo cácsản phẩm sữa của Vinamilk sẽ có mặt trên tất cả các khu vực thị trường trên cảnước và hạn chế tình trạng tồn kho. Hiện tại, Vinamilk đã rất thành công với chínhsách đại lý này.Tự chủ nguyên liệu đầu vào đảm bảo số lượng và chất lượng cho nguồn nguyênliệu sữa trương xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa hạt nhân tạiTuyên Quang, Thanh Hóa, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng với số vốn 1000 2016, tiếp tục xây dựng 3 trang trại tại Tây Ninh, Đắc Nông, HàTĩnh với mức tổng đầu tư trên 1200 tỷ cao chất lượng đầu vào nhập 4000 con bò giống từ Úc và NewZealand và chăn nuôi với quy trình nghiêm ngặt.Củng cố nguồn lực tài chính-Cổ phần hóa từ năm 2003 với mức vốn 1700 tỷ đồng. Đầu năm 2011,công ty đã phát hành 10,7 triệu cổ phiếu cho cổ đông chiến lược thu thặng dư 1276tỷ đồng. Tính đến cuối năm 2011 lượng tiền mặt là 2219 tỷ đồng và đến cuối năm2015 đã đạt tới lượng tiền mặt tỷ nguồn lực tài chính ổn địnhnhằm đảm bảo cho việc thực thi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng sảnxuất của công ty. Cho đến nay, cổ phiếu của công ty luôn được đánh giá là mộttrong những cổ phiếu ổn định và hấp dẫn đối với nhà đầu tư trên thị trường chứngkhoán. Mục tiêu lọt vào top 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới đạt doanh thu 3 tỷ đôla hướng chiến lược 2010 – 2015, tầm nhìn năm 2020, với mục tiêu đưaVinamilk trở thành tập đoàn sản xuất sữa lớn của Việt Nam và khu vực. Với chủtrương đưa công nghệ mới nhất, hiện đại nhất, tiên tiến nhất vào quá trình sản xuất,nhằm tạo sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, cạnh tranh với các nhãn hiệu sữa nổitiếng trên thế giới, công ty đã quyết định đầu tư xây dựng nhà máy sữa bột trẻ emviệt nam, với quy mô xây dựng m2 và được thiết kế có công suất tấn { if { } else { } }; function genKeywordstr { q = str; var arrStr = '; if > 0 { q = ''; for i = 0; i < i++ { q += arrStr[i] + '+'; } q = - 1; } return q; } function searchEnter { var q = genKeyword var link = ''; link = '/doc/s/' + q; = " + link; } function event { if == 13 { searchEnter; } }; Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk được công ty áp dụng để tạo ra các sản phẩm mới, những đổi mới trong cải tiến sản phẩm cho tập khách hàng hiện tại của công ty. Có thể kể đến một số sản phẩm đột phá như Sữa tươi, Sữa cho mẹ mang thai và bé, Sữa chua ăn, Sữa chua uống, Sữa đặc, Sữa hạt. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company; tên khác Vinamilk; là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkormilk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Sữa tươi Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Nói đến Vinamilk bạn sẽ nghĩ ngay đến sữa tươi, sữa tươi Vinamilk đã trở thành thương hiệu quốc dân tại thị trường Việt Nam, hầu hết các tỉnh thành trên cả nước đều có sự xuất hiện của thương hiệu này, với kinh nghiệm lâu năm trong phát triển ngành sữa kem theo đó là công nghệ sản xuất hiện đại, an toàn. Sữa tươi Vinamilk mang đến dòng sữa thơm ngon thuần khiết, tinh túy nhất, cung cấp các chất dinh dưỡng tốt cho cơ thể. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Vinamilk phát triển đa dạng các dòng sữa có đường, ít đường, không đường, sữa socola, trái cây,… với các dạng hộp, bịch, chai lớn,… có bán ở hầu hết các cửa hàng lớn nhỏ tại Việt Nam. Các loại sữa tươi Vinamilk Sữa tươi có đường Sữa tươi ít, không đường Sữa tươi hương dâu Sữa socola, trái cây Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa tươi Sữa cho mẹ mang thai và bé Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa Cho Mẹ Mang Thai và Cho Con Bú Optimum Mama Gold Dielac Mama Gold Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa Cho Bé Organic Gold Pedia Kenji ColosGold YOKOGOLD Optimum Gold Dielac Grow Dielac Alpha Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Sữa chua ăn Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Ngon Khỏe Được sản xuất theo công nghệ lên men tự nhiên với Canxi và vitamin D3 cho hệ xương chắc khỏe. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk nha đam và trái cây các loại Sữa chua Vinamilk Nha đam, Lựu đỏ, Dâu, Trái cây chua chua ngọt, thêm các hạt nha đam tươi ngon cùng thạch dừa giòn dai giúp thanh mát, nuôi dưỡng làn da xinh đẹp hơn mỗi ngày Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk LOVE YOGURT Tận hưởng hương vị mê hoặc của Sữa chua Vinamilk Love Yogurt với các nguyên liệu cao cấp Hạt Óc Chó giòn tan, Cốm dẻo bùi và Nếp Cẩm thơm nồng Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk SuSu Thơm ngon với vitamin A và nhiều dưỡng chất giúp bé luôn khỏe mạnh và năng động mỗi ngày. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua ăn Sữa chua uống Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua uống Yomilk Yomilk mới – với hương trái cây thơm mát hòa quyện cùng sữa chua lên men tự nhiên, mang đến vị ngon “bao mê”! Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk Probi Dòng sản phẩm tăng cường đề kháng Xem thêm Lợi ích cảm tính là gì? Ví dụ về lợi ích cảm tính của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua uống Sữa đặc Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa đặc Ông Thọ Với thành phần dinh dưỡng giàu đạm, hương vị ngon đậm đà, cùng vẻ sánh đặc vàng óng, sữa đặc Ông Thọ là người bạn đồng hành không thể thiếu trong gian bếp của các gia đình Việt Nam gần 40 năm qua. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Creamer đặc Ngôi sao Phương Nam Sánh mịn, ngọt thanh và thơm dịu, Creamer đặc Ngôi Sao Phương Nam hòa quyện đắm say cùng vị cà phê đắng mang đến hương vị đậm đà, giúp bạn trải nghiệm khoảnh khắc “cà phê sữa ngon đúng điệu”. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Creamer đặc có đường Vinamilk Tài Lộc Creamer đặc có đường Vinamilk Tài Lộc với công thức sánh đặc, thơm béo ngọt dịu, giúp tăng hương vị thơm ngon cho các món sinh tố, trái cây dầm, sữa chua, rau câu, chè, cà phê. Xem thêm Product Portfolio là gì? Ví dụ về Danh mục sản phẩm của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa đặc Sữa hạt Sữa 9 loại hạt SuperNut Sữa 9 loại hạt SuperNut được tạo nên từ 9 loại hạt cao cấp Hạt óc chó, Hạnh nhân nhập khẩu từ Mỹ cùng Yến mạch và các loại đậu giàu dinh dưỡng. Sữa đậu nành Tươi Sữa đậu nành TƯƠI Vinamilk là sự kết hợp độc đáo từ hạt đậu nành không biến đổi gen & dòng Sữa tươi giàu dinh dưỡng, gấp đôi Canxi, giúp xương chắc khỏe, cho mẹ thêm dẻo dai tươi tắn cả ngày. Sữa đậu nành Đậu đỏ Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa đậu đỏ ngọt thanh, mát lành cùng đậu nành thơm béo. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và vitamin nhóm B, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Hạnh nhân Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa hạnh nhân thơm béo đậm đà cùng đậu nành thanh mát. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và Omega 3, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Hạt óc chó Sữa đậu nành Hạt óc chó Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa hạt óc chó thơm béo đậm đà cùng đậu nành thanh mát. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và Omega 3, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Gấp đôi canxi Sữa đậu nành Vinamilk Canxi mới, được làm từ những hạt đậu nành chọn lọc, nguyên chất, thơm ngon tự nhiên, bổ sung gấp đôi Canxi*, giúp phát triển và duy trì hệ xương vững chắc. Sữa đậu nành Goldsoy Được chế biến từ hạt đậu nành không biến đổi gen, tốt cho sức khỏe mỗi ngày, sữa đậu nành GoldSoy có hàm lượng đạm cao là nguồn dinh dưỡng mỗi ngày cung cấp cho cơ thể nguồn năng lượng thiết yếu cho bạn tràn năng lượng, đầy sức sống. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa hạt Brade Mar

chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của vinamilk